万里GreatWall二〇一八年售车48,GreatWall净利增近二

刚刚过去的2011年,中国汽车市场受各种叠加因素影响经营惨淡,汽车销量与2010年相比回落近30个百分点,增速创13年来新低。沿袭稳健聚焦发展的经营策略,长城汽车在中国汽车市场增幅骤降的2011年逆势上扬。企业最新业绩快报显示,去年营业收入达301.41亿元,同比增长31.13%。净利润达35.56亿元,同比增25.77%。每股收益1.23元,同比增25.06%。截至2011年底,长城汽车总资产达333.71亿元,同比增40.82%。

作用自主乘用车企业,长城汽车的2011年财报可谓是个亮点。其财报显示,2011年公司销量为46.27万辆,出口7.93万辆,同比分别增长27.3%和58.7%;营业收入300.90亿元,同比增长30.90%,实现归属于股东净利润34.26亿元,同比增长26.86%。

来自中国乘用车联合会的统计数据显示,去年1-12月,长城汽车累计销售48.7万辆,同比增长22.5%,超过全行业平均水平。其中,出口8.3万辆,同比增幅达50%。

对于这样的表现,长城汽车人将其归功于多年来实施的“聚焦战略”。长城汽车董事长魏建军曾对记者表示,聚焦的作用,就在于把有限的资源用在集中的领域。

在长城汽车三大品类中,哈弗SUV销售16.5万辆,连续8年保持中国自主品牌SUV销量第一后,去年再次蝉联全国SUV销量冠军;腾翼轿车销售20万辆,同比增长39.3%,腾翼C30在上月A级车销量排行进入10强;风骏皮卡售出12.2万辆,同比增长18%,连续14年保持全国销量第一。

“因为自主品牌还不够强大,没有可供挥霍浪费的资源,那就要把好钢全部都用在刀刃上,专注于某一个细分市场做精做细,通过细致的市场调研和产品企划,真正拿出有竞争力的产品。”

根据规划,2012年长城汽车依然以经营质量为战略核心,聚焦发展三大品类,汽车销量目标确定为60万辆,其中出口10万辆。同时,陆续推出3款全新车型,扩充销售网点,提升终端服务水平。

就长城汽车而言,三个品类的产品就是其聚焦的目标,而以品类形成品牌则是长城汽车独有品牌战略方式,其围绕着皮卡风骏、SUV哈弗及轿车腾翼进行,而且未来会更加聚焦。

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轿车聚焦A级

在2011年报中,以腾翼为品牌的轿车表现最为亮眼。公司年报显示,2011年长城汽车累计销售46.27万辆,同比增长27.3%。其中,腾翼轿车销售18.75万辆,同比增长52.6%;SUV累计销售14.73万辆,连续9年保持中国自主品牌SUV销量第一,同比增长7.60%;皮卡全年累计销售12.17万辆,同比增长23.3%。

这是轿车全年销量首超SUV及皮卡销量(此前SUV与皮卡是长城汽车销售的主力军),这也体现了长城汽车清晰的轿车战略思路,就是只聚焦A级车型。

魏建军表示,长城只做A级车,不做B、C级车型(此前规划的腾翼C70属B级车,五年内不会做),但这并不是说长城车就是A级车的品质,要在该领域取得第一,品质必须做到B、C级的感觉。

而长城如此做唯一的目的就是寻求产品定价能力越来越高。据了解,以皮卡见长的长城目前已在品牌上拥有溢价能力,而魏建军也想让轿车尝到这样的甜头。

以长城腾翼C30为例,目前其价格比其他同级别的自主品牌车型都要贵一万元人民币。而该车在2011年共完成销量15.57万辆,在长城汽车全部销量中占42.65%。这也是该车为什么成为长城汽车利润贡献的主力军。

哈弗今年换标

相对于轿车的强劲,原长城汽车主力的SUV却略显疲态。2011年报显示,去年公司销售SUV14.7万辆,同比7.6%,增幅低于SUV行业12.6个百分点。

究其原因,长城汽车新闻总监商玉贵曾对媒体表示,由于看到SUV前景较好,去年许多自主品牌、合资品牌也开始进入SUV细分领域,去推出了SUV车型,造成市场竞争激烈。

但对于哈弗品牌并不是没有好事。长城汽车总裁王凤英近日对记者表示,长城汽车的SUV车型今年下半年将会独立于其它车型,并拥有独立的LOGO,而长城汽车的高端车型,也将从SUV做起,2013年推出。

虽然去年轿车销量居首,但从独立推出品牌LOGO来看,SUV还是处于聚焦战略的首位,魏建军曾表示,哈弗SUV的品牌定位是做SUV专家品牌,做中国SUV的领导者品牌,未来的发展愿景是成为全球经济型SUV的领导者品牌。

据悉,未来五年30亿元的投资中,长城汽车将推出30多款全新车型,其中哈弗SUV产品13款,而且还将成为从A级到D级的全系列产品,而在2013年,其高端产品将问世。

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